Reorganización empresarial

Introducción ..................................................................................................................................07

Capítulo 1 El modelo reorganizador empresarial........................................................................10

¿Por qué se requiere un método para evitar el cierre de las empresas? 10

Propósito central del modelo 11

Propósitos escalables del modelo 11

Fundamento del modelo 12

Sustento teórico del modelo 14

Estructuración del modelo reorganizador empresarial 16

Presentación de la empresa objetivo, análisis básico y plazo para aplicar el modelo 19

Capítulo 2 Fundamentos para invertir en reorganizar una empresa.............................23

Capacidad administrativa y de gestión de los responsables de reorganizar la empresa 23

Estrategias de solución a procesos jurídicos y acreencias 24

Cuentas por pagar con o sin procesos jurídicos, generadas en el giro de negocio propio de la empresa 24

Relación de cuentas por pagar con procesos jurídicos 26

Relación de acreedores con o sin proceso jurídico por deudas no generadas en el giro de negocio propio de la empresa 27

Estrategia competitiva de los competidores directos 28

Estrategia competitiva para la empresa en función a recursos y capacidades a disponer 31

Definición del sistema de costos a implementar en la empresa 32

Costeo directo o costeo variable 34

Costeo total o costeo absorbente 36

Costeo por procesos 38

Costeo por órdenes de trabajo 38

Costeo por operaciones 39

Costos estándar o costos científicamente predeterminados 40

Costeo real 41

Costeo basado en actividades o costos ABC 41

Aplicación del estudio de costos 45

Determinación de los costos variables unitarios por materias primas 50

Costos variables indirectos o costos indirectos de fabricación variables (CIFv) 50

Costos por mano de obra directa (cmod) 52

cif fijos o presupuestables por periodos de tiempo (un mes) 55

Valoración del margen de contribución del portafolio de producto 58

Estructura de costos de la empresa 61

Indicadores económicos proyectados y política de margen de contribución 64

Estructura de costos proyectada años uno (1) a cinco (5) 66

Análisis y redefinición del mercado tradicional: potencial, objetivo y la participación esperada 67

Perfil del mercado y cálculo del mercado potencial tradicional 67

Cálculo del mercado objetivo tradicional 69

Análisis para calcular la participación en el mercado tradicional 69

Análisis de la estructura general del sector 70

Reconocimiento y análisis de competidores directos 72

Análisis de confrontación potencial con competidores 72

Ventas del sector agrupando empresas según estrategia de competencia 73

Plan de marketing y generación de marca 73

Cálculo de la participación en el mercado 74

Dinámica en la variación del tamaño del mercado tradicional 75

Exploración ampliada del acceso al mercado nacional y el extranjero 75

Relación producto mercado para considerar la opción de exportar 76

Valoración del producto frente al mercado nuevo externo posible 77

Análisis del comprador consumidor 78

Caracterización del portafolio de producto 80

Visión del ciclo de vida del portafolio de producto en el mercado 81

Análisis de los competidores en el mercado internacional 82

Selección de productos exportables 82 Reconocimiento del Cvu para exportar 86

Análisis de estructura de costos para exportar 86

Análisis de disponibilidad de capacidad instalada para exportar 87

Análisis del margen de intermediación de empresas que exportan 87

Decisiones primarias para exportar 88

Decisiones de soporte para exportar 88

Condiciones a cumplir para exportar 92

Análisis gerencial para exportar 94

Cuantificación del mercado externo 96

Proyecciones de objetivos en ventas 98

Fijación de objetivos en ventas año uno (1) 98

Fijación de objetivos en ventas año dos (2) 101

Fijación de objetivos en ventas año tres (3) 102

Fijación de objetivos en ventas año cuatro (4) 102

Fijación de objetivos en ventas año cinco (5) 103

Definición de la capacidad instalada (ci) productiva 103

Activos fijos ajustados a la capacidad instalada calculada 104

Inversión en maquinaria y equipo requerido en producción y ventas para alcanzar la ci a usar presupuestada (ime) 105

Inversión en herramientas de mano y otros utensilios requeridos para alcanzar la ci a usar presupuestada (ihm) 105

Inversión en equipo y muebles de oficina requeridos para alcanzar la ci a usar presupuestada (iemo) 107

Inversión en software requerido para alcanzar la ci a usar presupuestada (iso) 107

Inversión en vehículos requeridos para alcanzar la ci a usar presupuestada (iv) 108

Inversión en propiedad raíz, edificios o construcciones requeridas para alcanzar la ci a usar presupuestada (ipr) 108

Inversión en fortalecimiento de activos (ifa) 109

Inversión requerida en activos estratégicos e intangibles para alcanzar la ci a usar presupuestada (iaei) 110

Inversión en acciones de empresas claves (iaec) 111

Inversión en investigación y desarrollo (I+D) de productos 111

Inversiones iniciales no recuperables (iinr) 112

Inversiones en saneamiento jurídico (isj) 112

Cálculo del valor de la inversión total necesaria para reorganizar la empresa 113

Inversión inicial en capital de trabajo (ikt) 114

Inversión total depurada y efectiva a financiar 123

Relación de activos productivos disponibles y activos realizables 123

Organización del área y sistema de producción 127

Capítulo 3 Definición del valor de la empresa reorganizada (ver)...............................129

Estructura del capital inicial 129

El costo de capital 130

Proyección de pagos de créditos financieros 139

Entidades crediticias y condiciones de los préstamos 140

Tabla de pagos de créditos 140

Estados de resultados proyectados por año 141

Capital de trabajo neto operativo (ktno) proyectado 141

Inversión en activos fijos para reposición o mejora 143

Proyección de flujo de caja libre (fcl) y su disponibilidad para socios 145

Flujo de caja libre (fcl) 146

Política de distribución de utilidades 147

Estructura de capital proyectada 151

Valor de la empresa a reorganizar (ver) 151

Filtro de confirmación 1: determinantes del valor de una empresa cerrada 153

Filtro de confirmación 2: determinantes del valor de una empresa en riesgo de quiebra 155

Capítulo 4 Factores de buen gobierno a imprimir en la empresa.................................158

Capítulo 5 Calificación del grado de inversión de la empresa reorganizada.......162

Grado de inversión de la empresa reorganizada 166 Firmas de emprendedores e inversores 166

Referencias ..................................................................................................................................167 Autores ...........................................................................................................................................169 Índice temático...........................................................................................................................171