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CONTENIDO
PRÓLOGO 13
PARTE I: APROXIMACIONES TEÓRICAS A LA NEGOCIACIÓN 17
INTRODUCCIÓN. CONFLICTO,
NEGOCIACIÓN Y DEMOCRACIA 19
Julián Arévalo
NEGOCIACIÓN EN LA TEORÍA ECONÓMICA
Y EN OTRAS ÁREAS DEL CONOCIMIENTO 41
Julián Arévalo
DIGNIDAD COMO ELEMENTO ESENCIAL EN
UNA NEGOCIACIÓN: TEORÍA Y TRES ESTUDIOS DE CASO 79
Julián Arévalo, Julio Daly y Andrea
García
PARTE II: ESTUDIOS DE CASO DE NEGOCIACIÓN 111
CONSTRUIR CONFIANZA Y HONRAR LA
DIGNIDAD: ANÁLISIS DEL ACUERDO SOBRE REFORMA RURAL INTEGRAL EN LA NEGOCIACIÓN
DEL GOBIERNO DE COLOMBIA CON LAS FARC 113
Andrés García Trujillo
UNA PAZ COLABORATIVA: ANÁLISIS DE
ALGUNAS PRÁCTICAS DESARROLLADAS DURANTE EL PROCESO DE PAZ ENTRE EL GOBIERNO DE
COLOMBIA Y LAS FARC A PARTIR DE DOS MODELOS DE NEGOCIACIÓN 141
Margarita Canal Acero y David
Aponte Castro
EL IMPACTO DE LA NEGOCIACIÓN CON
LAS FARC EN LA NEGOCIACIÓN CON EL ELN DURANTE EL GOBIERNO DE JUAN MANUEL
SANTOS: UN CASO DE NEGOCIACIONES ENTRECRUZADAS 171
Sebastián Guerra Sánchez
LA TRANSICIÓN ESPAÑOLA:
¿GATOPARDISMO, PACTISMO, REFORMA, RUPTURA? 241
Alberto Castrillón
PARTE III: ACTORES CLAVE EN NEGOCIACIÓN 273
TRUMP: ¿EL ARTE DEL ACUERDO? 275
Julián Arévalo, Andrea García y Paula
Martínez
LIDERAZGO POÜTICO EN EL DESARROLLO
DE PROCESOS DE PAZ EN COLOMBIA ENTRE 2002 y 2010: LA IMPORTANCIA DE JUAN MANUEL
SANTOS 355 Juliana Tappe Ortiz
EXPERIENCIAS DE NEGOCIACIÓN:
ENTREVISTAS CON ACTORES CLAVE EN NEGOCIACIONES RECIENTES 419
Julián Arévalo y Andrea Carda
PERFILES DE LOS AUTORES 449
